Pouvez-vous vous présenter et nous parler de votre parcours ?
Cécile « Je suis Cécile, directrice générale d’OliCé Conseil. J’ai un parcours d’assistante de direction, avec plus de 20 ans d’expérience dans les marchés publics et privés. J’ai eu la chance de travailler dans différents environnements : en maîtrise d’œuvre, en maîtrise d’ouvrage, et plus récemment, jusqu’en 2024, en entreprise de travaux publics chez GIL TP… ce qui me permet aujourd’hui d’avoir une vision assez complète et très concrète des marchés publics et privés et du secteur. »
Olivier « Et moi Olivier, président de la société. On s’est rencontrés avec Cécile (collègues de travail et amis dans la vie depuis plus de 20 ans) justement, au fil de nos expériences en maîtrise d’œuvre et en entreprise de travaux publics. De mon côté, j’ai évolué comme dessinateur-projeteur puis responsable d’études en travaux publics. Et assez vite, avec Cécile, on s’est rendu compte qu’on avait la même vision du travail : quelque chose de concret, très terrain, avec l’envie d’apporter des solutions utiles. »
Pourquoi avez-vous choisi de vous lancer dans l’entrepreneuriat ensemble ?
Cécile : « L’envie d’entreprendre, on l’avait tous les deux depuis un petit moment… mais quand on est salarié, ce n’est jamais si simple de sauter le pas. Et puis, il y a eu un contexte un peu particulier, avec un licenciement économique. Sur le moment, ce n’est jamais évident… mais on a choisi d’en faire une opportunité. On s’est dit que c’était le bon moment pour se lancer, pour concrétiser cette envie qu’on avait depuis longtemps. Et c’est comme ça qu’est née OliCé Conseil. »
Olivier : « À la base, on est vraiment passionnés par ce qu’on fait. Là où beaucoup voient des dossiers longs et complexes, nous on y voit des challenges. On aime les analyser, les comprendre, les construire. Et on s’est rendu compte que beaucoup d’entreprises, notamment dans les travaux publics, étaient assez seules face à ça, alors qu’elles sont déjà très prises par leurs chantiers. D’autant plus que c’était déjà notre quotidien : répondre à des marchés publics et privés, en gagner, et suivre les projets derrière. L’idée était simple : ne pas juste conseiller, mais aider concrètement, du dossier jusqu’à la réalisation des projets. »
Cécile : « Et le fait d’être deux est une vraie force. Olivier apporte la vision côté entreprise de travaux publics : ce qui est faisable, comment ça se chiffre, ce qui est crédible. Moi, j’apporte la lecture côté maîtrise d’œuvre : ce qui est attendu dans les dossiers, comment ils sont analysés, et les exigences à respecter. »
Olivier : « Et surtout, on travaille toujours ensemble. On croise nos regards sur chaque dossier, et c’est ça qui permet d’avoir des réponses à la fois réalistes et efficaces. C’est ce travail en binôme qui fait vraiment la différence pour nos clients.»
Concrètement, que propose OliCé Conseil ?
Cécile : « Concrètement, on s’adapte aux besoins de chaque dirigeant. On peut prendre en charge tout ou une partie de la réponse à un appel d’offres : réfléchir à la stratégie, rédiger le dossier, mettre en valeur l’entreprise et vérifier que tout est conforme. L’objectif, c’est de leur donner toutes les chances de gagner des marchés.
Nous sommes basés à Istres, mais on accompagne des entreprises partout en France. On est spécialisés dans les travaux publics, mais notre façon de travailler fonctionne aussi dans d’autres secteurs, comme les services ou la fourniture. Et surtout, on commence toujours par comprendre l’entreprise : comment elle fonctionne, ses points forts, et ce qu’on peut améliorer. »
Olivier : « On peut aussi intervenir comme un appui extérieur, un peu comme un service dédié aux appels d’offres. On aide les entreprises à structurer leurs réponses, à mieux présenter leur savoir-faire, et à valoriser leurs références. Par exemple, on peut les accompagner pour obtenir des attestations de travaux ou des qualifications, qui sont souvent importantes dans les dossiers. L’idée, ce n’est pas juste de répondre à un appel d’offres… c’est de faire une réponse claire, crédible, et qui donne envie d’être retenu.»
Qu’est-ce qui vous différencie des autres cabinets ou prestataires ?
Olivier : « Ce qui nous distingue, c’est que nous combinons plusieurs compétences que peu de prestataires ont en même temps. Nous avons une expertise solide sur les marchés publics et les appels d’offres complexes, et nous comprenons le terrain, notamment les travaux publics et le BTP. »
Cécile : « Nous ne faisons pas que conseiller. Nous savons aussi structurer, sécuriser et produire les dossiers pour que nos clients aient toutes les chances de réussir. On intervient sur l’ensemble du processus, de la préparation à la mise en œuvre concrète. »
Olivier : « De plus, nous avons une vision à la fois entrepreneuriale et opérationnelle : nous connaissons les contraintes réelles des entreprises et des chantiers. Cela nous permet de proposer des solutions concrètes et adaptées, et de guider nos clients pour qu’ils puissent faire les meilleurs choix pour leurs projets. »
Cécile : « Enfin, nous avons un réseau local et une connaissance des acteurs du secteur. Cela permet de comprendre rapidement le contexte, les enjeux et les relations qui font la différence sur certains projets. C’est quelque chose que ni l’IA ni un simple prestataire ne peut vraiment remplacer. Pour conclure, je dirais qu’on est à la fois conseil et opérationnels et c’est ça qui fait toute la différence.»
Pouvez-vous nous donner un exemple ?
Cécile : « On a récemment accompagné une entreprise qui avait du mal à se positionner sur les marchés publics. On a retravaillé sa stratégie, ses réponses… »
Olivier : « …et surtout sa manière de valoriser son savoir-faire. Résultat : elle a gagné plusieurs marchés et structuré sa démarche. Autre exemple : nous avons accompagné une entreprise de TP du département à la réponse à un appel d’offre, notamment pour son mémoire technique et mémoire environnemental, pour la ville de Marseille sur un projet de grande envergure et cette dernière a remporté le marché public avec une note technique et environnementale de 20/20. Marché remporté de 1.5 million d’euros. »
Quels sont vos projets ?
Olivier : « Notre objectif, c’est de continuer à accompagner les entreprises de manière très concrète, en restant proches de leurs besoins et en rendant les marchés plus simples et plus accessibles, pour que les entreprises puissent se concentrer sur leur métier. »
Cécile : « Oui, et de continuer à développer OliCé Conseil comme un partenaire de confiance, pas juste un prestataire. On veut vraiment s’inscrire dans la durée avec nos clients. »
Olivier : « Et aujourd’hui, on souhaite aller plus loin en développant la partie bureau d’études, pour compléter notre accompagnement et répondre encore davantage aux besoins des entreprises. »
Quel a été le rôle d’Initiative Ouest Provence dans votre lancement ?
Olivier : « Initiative Ouest Provence nous a accompagnés à un moment clé : celui où on passe de l'idée au projet concret. Le prêt d'honneur nous a permis de sécuriser le démarrage, de ne pas démarrer en courant après notre trésorerie dès le premier mois. Mais au-delà du financement, c'est aussi la démarche en elle-même qui est utile : quand on structure son projet pour le présenter à un comité, on le clarifie pour soi-même. Ça force à aller au bout des questions qu'on a tendance à repousser. »
Qu'est-ce que vous retenez de cette aventure entrepreneuriale depuis le début ?
Cécile : « Qu'on avait raison de se lancer mais qu'on avait quand même sous-estimé certaines choses. Pas sur le fond du métier, ça on le maîtrisait. Plutôt tout ce qui entoure : la posture commerciale, le fait de se vendre soi-même alors qu'on a l'habitude de valoriser le travail des autres… »
Olivier : « C'est un apprentissage permanent. Mais ce qu'on retient surtout, c'est que quand on remet un dossier et que l'entreprise décroche le marché, c'est une vraie satisfaction. Pas spectaculaire, mais gratifiant. Un peu comme les dossiers qu'on aime construire. »
Un dernier mot ?
Cécile : « On est ravis de pouvoir partager notre aventure, et surtout de contribuer au développement des entreprises du territoire. »
Olivier : « Et fiers de montrer qu’on peut faire du conseil autrement, de manière très concrète et engagée. »
OliCé Conseil
Pépinière d’entreprises, 25 avenue du Tubé – Istres
04 13 41 81 17
